前言:

老毕串烧是商办互联创始人毕明东倾力推出,每周行业重磅事件精彩点评,亲身经历一线声音,以小见大,欢迎行业人士品评!


1、我们该如何利用互联网来做选址服务生意?

本周行业里面最重磅的事件,我想当属某网络选址服务公司的“转型”吧。先表明一下我的立场,创业者都是社会发展的推动者,当然要有勇气去冒险和接受“转型”,罗胖说了,创业者永远不黑创业者,对于该公司“转型”,我绝对支持,并且永远支持,祝好!

话说回来,对于网络选址服务这个生意(别介意这个词儿,任何创业都是一门生意),我有话说。

从天时来讲,前几年进入的公司,确实是在互联网的上半场进来的,当时的网络拓客方式相对线下门店来说有成本优势,可是走着走着就进入到互联网的下半场,互联网人口红利消失,标志性的表现就是线上获客成本高于线下了,原有的优势慢慢消失。

地利上,北上广深几大一线城市,都是商业地产服务中的国际巨头以及众多的行业“老炮儿”深耕过的地方,市场竞争极为激烈,不拿出点儿不一样的本事来,难以在市场上树立品牌。而商业地产、写字楼这个生意,从供需两端来讲,其实跟二线以下城市的关系不大,这一点务必看透,创业公司BP上的市场规模数字都是给投资商看的,增强信心而已。

人和方面,一味地使用互联网公司的扩张理念,高薪聘请人才、补贴培养市场习惯、无底薪高佣金的合伙人制度等等,都不是根本因素。我的朋友李勃说过,商业地产经纪公司对于人的核心培养在于三点,公司提供的展业工具、给予最好的技能培训和所树立的底层文化观。

天时地利人和都说了啊,整地挺大了,哈哈。再说说基因吧。互联网这种东东,天然的优势就是提高信息对称性和加快信息流转速度,天啊,可这些恰恰不是企业选址所需要的核心。

让信息更加对称、1小时完成选址、让选址变得非常简单,这些诉求没有切中要害。

信息对称?企业要1000个信息有用吗?百度出来的结果,只有第一页是有效的,所以才有了所谓的“网页优化”和“竞价排名”。企业需求的终极目标不是信息对称,而是信息经过优化处理后,哪些对我最有利?包括对自身的信息优化,什么才是最适合我的?

1小时内搞定选址?企业选址的群体性决策性及责任重大,注定了这个事儿,就不应该是1小时之内就解决的事儿。试想,关乎几十人、几百甚至上千人的职业生涯和一家老小的生计,岂是大老板跟二老板根据自己的喜好就定了的?

因此,作为行业从业人员,我们该如何利用互联网这个东东,来服务于企业选址乃至于我们行业的其他领域,还可以再想想,会更好!


2、“大数据”跟“统计”之间的差别在哪儿?

本周参加百仕会的逐梦沙龙,感谢邀请!本期主题是资产管理与智能化、数据化。好租、梦想加、creams、办法数据等多位行业精英,分享了自己的基因数据的产品服务。

那么,同样是做数据处理,我们现在所说的“大数据”跟从前的“统计”有啥差别呢?

老毕理解的是这样的。数据基础其实都是一样的,只不过现在的数据来源,比过去广泛许多,基于各种应用终端、场景,都能够留下你的所谓“数据”,哪怕你去大悦城里面的某家餐厅吃饭。核心差别在于“大数据”服务必须能够基于用户在当下的某种行为,即时地产生某种反应,形成某种新的产品和服务。也就说,“大数据”服务,是基于逻辑算法和后台程序的结合衍生的全新的应用,去更好地服务人的行为,最经典的就是网络流传的“必胜客接线员”的故事。

“大数据”是即时反馈给消费者的某种服务,“统计”是基于数据反馈出来的某种趋势表象。现在所说的智能化、人工智能等等新理念,也就是基于“大数据”服务的而衍生的某种更加人性化的社会服务。失去逻辑算法和后台程序的支持,“大数据”就会重新回到“统计”。

思考题:如何使用大数据,来指导企业选址呢?因为其实大多数企业在一开始,都不是很清晰到底如何选址是符合自身利益的。将企业一系列的个性化的、点状的、无规则的信息整合成多个“标签”,用这些“标签”来给出企业选址的确定性需求,如何?归根结底,“大数据”服务还是要增强人类行为的确定性嘛。


3、贩卖信息与专业服务的差别在哪儿?

在我们的行业里,有些公司专注租赁、有些公司专注买卖,有些公司专注于大型资产的买卖交易,为什么做这样的细分呢?就是因为每个领域如果深入地从事下去,都能够重新树立自己的品牌和权威性。

就拿大型的资产买卖交易来说,凡是中介交易都是撮合的产物,供应和需求两端,不管你是掌握了哪一端信息之后,都可以开展这项业务。接下来差距就出来了,专业的资产服务公司首先会对市场的优质信息进行二次加工,有一个基本的问题清单要完善,结合这个楼宇的个性化的问题所在,对卖家的基本需求、资产的优劣、未来预期的靠谱收益率等等做一个相对深入的调研。然后,也不会将信息“满天飞”地公布于众去等着鱼儿上钩,而是结合自己的雄厚的客户网络,将该楼宇定向推送给那些能够接受目标收益率,且需求明确的买家,这样就降低了买家的甄选难度,提高交易各方的基本效率。试想,深度掌握了供应和需求,再进行撮合服务,跟某些人用单方信息来“钓鱼儿”,效果当然不同。

这还没完,在深入洽商的过程中,有经验的专业服务公司与“嫩丫子”之间的差别就在于过程掌控了,比如,前者会结合谈判双方的进展和匹配度,来适时地控制某些所谓的“瑕疵问题”的暴露时间,本来嘛,买卖双方追求的都是最后的那个心理能够接受的结果,有些所谓“问题”随着时间的推移,那真就不是问题了。

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